Como vender en Instagram? 12 tecnicas que funcionan
Aprende a vender en Instagram y se abrirán increíbles oportunidades para tu negocio. En septiembre de 2017, la red social informó de que su comunidad empresarial ya está formada por más de 2 millones de anunciantes. En marzo de ese año, sólo había un millón. Desde las grandes marcas hasta los comercios locales, las empresas de todo el mundo se están convenciendo de la eficacia de Instagram para la promoción. En el caso de Instagram, los seguidores son muy importantes y puedes conseguirlos en https://capitansmm.com/. El sitio también ofrece precios bajos para las visitas y los “likes” para YouTube, Telegram y Tik Tok. Según un nuevo informe, el 75% de los usuarios de esta red social visual realizan una acción (ir a un sitio web o comprar) después de ver un anuncio de Instagram. Si no estás vendiendo ya en esta plataforma, estás perdiendo una oportunidad cósmica. A continuación, trataremos las técnicas que ayudarán a aumentar el número de clientes.
1. Crear una cuenta de empresa
El primer paso en el camino hacia las ventas es crear y optimizar un perfil comercial. Hoy en día, una página de Instagram es el nuevo sitio, ya que cada vez más consumidores buscan marcas en esta red social en lugar de en Google. Por eso hay que prestar más atención a la plataforma. Es especialmente importante el aspecto del perfil y el carácter informativo de los textos. Su página debe incluir definitivamente:
- Imagen de perfil: elige imágenes de marca para que te encuentren fácilmente, como un logotipo.
- Una descripción bien pensada: describa su negocio de forma sucinta y haga saber a los lectores el valor que ofrece.
Enlace: sólo puedes añadir un enlace en el que se pueda hacer clic en tu página de perfil de Instagram, en la biografía, utiliza esta función. Cree un enlace único para hacer un seguimiento del número de conversiones.
El perfil de su empresa es su primera oportunidad de causar una buena impresión. Mantén una historia de marca coherente y un estilo unificado, así te ganarás el corazón de los usuarios mucho más rápido. Una alternativa a las opciones gratuitas son los servicios online como https://lowcostsmm.com/es/, donde los suscriptores, las visualizaciones y los likes para Instagram o YouTube pueden ser tuyos en 5 minutos.
2. Atraer más abonados
Has creado un perfil empresarial atractivo. ¿Qué es lo siguiente? Ahora, necesitas suscriptores. Cuanto más, mejor. Esta es la parte más difícil. Si no tienes seguidores, nadie verá tus publicaciones. Y si ese es el caso, no puedes esperar hacer ninguna venta. ¿Acaba de empezar? No te dejes intimidar por los ceros. Si su empresa no ha nacido hoy, es probable que ya tenga fans a los que sólo hay que invitar a entrar.
Como puede ver, más del 73% está interesado en los productos o servicios que ofrece su empresa. Los clientes están interesados en su marca. Háblales de tu perfil y pídeles que se suscriban. En primer lugar, envíe un mensaje de correo electrónico a los suscriptores. Pero no te olvides de motivarles para que se suscriban. Por ejemplo, dígales que tiene descuentos y regalos únicos esperándolos en Instagram (y mantenga sus promesas, por supuesto). Coloca un icono de las redes sociales en tu sitio web y difunde tu nuevo perfil en otras plataformas.
Otra técnica eficaz para aumentar el número de seguidores es seguir a otros usuarios que puedan estar interesados en ti, que les gustes y que dejen comentarios. Puedes encontrarlos por medio de hashtags y entre los seguidores de bloggers famosos. También puede seguir el siguiente camino: encontrar cuentas similares a la suya. No, no tienes que robar seguidores a tus competidores. Basta con identificar algunas decenas de perfiles que publican contenidos del mismo estilo que el suyo. Por ejemplo, si vende material de viaje, encontrará bastantes miembros de su público objetivo en el perfil Aventureros. Sí, llevará tiempo, pero merecerá la pena. Comienza a suscribirte manualmente a las personas que encuentres en perfiles similares al tuyo. Recibirán una notificación, mirarán tu página y se quedarán si les interesa.
Cuantos más suscriptores tenga, más aumentarán sus ventas. Pero hay que causar una primera impresión positiva. Mire su perfil a través de los ojos de un nuevo visitante. ¿Le quedará claro de inmediato quién es usted y a qué se dedica? ¿Conseguirá llamar su atención? Es muy importante que su página tenga un aspecto profesional y conciso.
3. Publicar contenidos con regularidad
Si decides añadir un nuevo post una vez al mes, no obtendrás los resultados que deseas. Su marca debe estar siempre delante de los usuarios: sea visible, pero no aburrida. Determina tu punto medio. Por término medio, se aconseja limitarse a 1 ó 2 publicaciones al día. Si tienes mucho contenido, es mejor publicarlo en Stories.
Según la investigación, las grandes marcas publican una media de 1,5 posts al día o 10-11 posts a la semana. El tiempo también es esencial. Las empresas más importantes suelen publicar durante el horario comercial habitual. ¿Por qué? El 90% de los empleados se distraen con las redes sociales mientras trabajan. Es importante saber cuándo está conectada su audiencia y elegir estratégicamente cuándo publicar. Dicho esto, añadir nuevas publicaciones con regularidad aumentará tu alcance y las posibilidades de que te vean.
4. No se centre sólo en las ventas
Así, hemos establecido que debes publicar posts de Instagram todos los días. Pero no hemos dicho nada sobre su contenido. Obviamente, usted quiere aumentar las ventas. Pero eso no significa que todas tus publicaciones deban ser promocionales. De este modo, corres el riesgo de aburrir a tus seguidores rápidamente. Mezclar diferentes formatos de contenido. Hazlo divertido. Publica fotos de tus empleados y de tu empresa. Y mantener una imagen de marca unificada.
Según una encuesta de usuarios, lo más molesto de las páginas de marcas es la abundancia de anuncios. El 46% de los seguidores se darán de baja de tu página si les bombardeas con tus ofertas.
Además, presta atención a tu estilo: no uses subtítulos, cientos de emoticonos y animaciones, signos de exclamación. Estos son muy molestos. Sea directo, vaya al grano, sea sucinto. Sus seguidores lo agradecerán. Cree algo inusual, para distinguirse de sus competidores.
5. Ir en directo
Puedes ir en directo a Instagram. Es una gran noticia, ya que este formato de contenido es uno de los más prometedores de la web. A los usuarios les encanta el vídeo en directo, y las marcas lo están aprovechando activamente. Con él, puede conectar con su público objetivo en tiempo real. Pueden dejar comentarios. Asegúrese de responder a ellos, esto ayudará a aumentar las tasas de compromiso.
Demuestre nuevos productos, haga una visita a la oficina, presente a los espectadores a su equipo o forme un equipo con otras marcas. Las posibilidades son casi infinitas. Utilice esta estrategia para llegar a nuevas audiencias, aumentar los suscriptores y generar más ventas.
6. Utilizar hashtags
Las descripciones son tan importantes como las fotos. Tal vez sea aún más importante. Y los hashtags en las descripciones son la mejor forma gratuita de promocionar tu contenido. Hay varios enfoques para utilizarlos. Si estás empezando, elige los hashtags existentes para que la gente te encuentre. Las marcas ya establecidas pueden crear sus propios hashtags de marca.
7. Recoger contenidos generados por los usuarios
Pide a los usuarios que creen publicaciones específicas para tu marca y etiquétalas con un hashtag especial. Esta estrategia funciona de manera muy eficaz, ya que aumenta significativamente su alcance, construye la credibilidad de la marca y gana recomendaciones de los clientes. Este tipo de formato de contenido es increíblemente valioso para aumentar las ventas. Las motivaciones pueden ser muy variadas: organizar un concurso, prometer la publicación de las mejores fotos en su perfil, ofrecer un descuento especial.
8. Utilizar la publicidad
El algoritmo de Instagram cambia constantemente y la competencia crece a un ritmo cósmico. Por eso, las capacidades publicitarias internas de la red social forman parte cada vez más del plan de marketing de las pequeñas y medianas empresas. Usted decide cuánto está dispuesto a gastar en este formato de promoción, dónde aparecerán sus anuncios y cuánto durará la campaña. Instagram ofrece una amplia gama de opciones de segmentación. Publicar anuncios en Instagram no es difícil. La opción más sencilla es promocionar las publicaciones que has compartido en tu perfil. Elija un puesto adecuado y haga clic en Promover. La red social encontrará automáticamente la audiencia adecuada, o puedes configurarla manualmente por intereses, edad y sexo. Empieza con un presupuesto pequeño para probar tu estrategia. Evalúe la eficacia de su campaña haciendo clic en Ver resultados en la esquina inferior izquierda de la publicación promocionada. Antes de asignar un presupuesto importante, asegúrese de practicar y optimizar sus campañas hasta que empiece a obtener los resultados deseados.
9. La publicidad en los cuentos
En marzo de 2017, Instagram introdujo los anuncios en Stories, lo que dio a las marcas la oportunidad de llegar a un número aún mayor de usuarios. En 2018, los anuncios de fotos siguen siendo los más populares en la red social, pero las colocaciones en Instagram Stories mostraron el mayor crecimiento. Este año, el 30% de las empresas van a utilizar el formato, frente a solo el 8% en 2017. Estos anuncios se muestran entre las historias de los usuarios a los que estás suscrito. Se distingue por una llamada a la acción y una pequeña etiqueta. Los anunciantes pueden utilizar tanto fotos como vídeos. Pero es importante asegurarse de que la primera toma llame la atención. Instagram Stories es el formato ideal para conectar con tu público objetivo. Según datos de 2017, después de ver una de cada cinco historias, los usuarios envían mensajes de texto a los autores en Directo. Con este formato, las empresas pueden conectar con los clientes todos los días sin sobrecargar sus newsfeeds.
10. Historias con enlaces
En 2017, Instagram permitió a los usuarios con más de 10.000 seguidores añadir enlaces clicables a las Historias. Esta es, con diferencia, la tendencia más caliente de la red social, que ayuda a las empresas a aumentar los seguidores por correo electrónico, a vender más y a atraer tráfico. Cuando añada un enlace a Storis, aparecerá una pequeña flecha y la inscripción Más en la parte inferior de la pantalla. Puede pedir a los espectadores que se deslicen hacia arriba para ver los detalles.
El algoritmo de Instagram ahora tiene en cuenta todas las acciones, incluso en las Historias. Cuanto más se interactúe con tu contenido, más posibilidades tendrás de aparecer en los feeds de los usuarios. Para “burlar” al algoritmo, utiliza todas las amplias funciones de Stories: por ejemplo, realiza encuestas y sondeos o la función Swipe Up si tienes más de 10.000 seguidores.
Otro truco interesante: pide a los usuarios que te envíen un mensaje directo para conseguir un enlace a un producto. Esto le permitirá construir una relación con sus suscriptores, aumentar el compromiso y mejorar sus posibilidades de que las publicaciones aparezcan en su feed.
11. etiquetas de los productos
Este año, Instagram verá más y más integraciones que convertirán a la red social en una plataforma comercial en toda regla. Uno de los avances más significativos en este ámbito es la introducción de los iconos de las bolsas de la compra en los Stories. Las marcas pueden ahora etiquetar sus productos y enlazarlos directamente.
12. Colaborar con las personas influyentes
La promoción a través de los líderes de opinión se está convirtiendo en una tendencia cada vez más candente. Según Nielsen, los consumidores de hoy no confían en la publicidad convencional; prefieren las recomendaciones personales. Cuanto más fácil sea para un usuario visualizar el uso de su producto, más probable será que se decida a comprarlo. El marketing de influencers ofrece a las marcas la oportunidad de captar la atención de su nicho y atraer a su audiencia. Al estimar su presupuesto, calcule objetivamente la eficacia de este formato de promoción. Por ejemplo, las marcas gastan millones en publicidad televisiva que se muestra a una audiencia muy amplia. ¿Qué resultado obtienen? Una serie de publicaciones de una popular bloguera de belleza con 500.000 seguidores puede vender toda una línea de cosméticos en 24 horas. ¿Su presupuesto no le permite colaborar con famosos? Opte por los microinfluenciadores. Estos blogueros tienen una audiencia bastante considerable, de entre 1.000 y 100.000 suscriptores, y sus tarifas son mucho más bajas, a menudo aceptando el trueque.
Antes de relacionarse con los influenciadores, establezca objetivos claros. El 79% de las marcas se fijan en el engagement, para el 70% lo que importa es la calidad de los suscriptores del blogger y para el 67% el nicho. ¿En qué te vas a centrar y qué objetivos te vas a marcar? Cuando desarrolle contenidos, intente que sean lo más naturales posible. No debe parecer promocional. Esto es muy importante.
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